지그 지글러 [정상에서 만납시다] 개정 3판을 발행하다

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“일 그 자체가 아닌 당신 자신에게 성공의 기회가 주어진다는 것과, 당신의 삶 밑바닥에서 얻은 것들이 당신을 정상으로 인도하는 데 가장 큰 밑거름이 된다는 것을 이해한다면 그때 당신은 진정 정상을 향한 계단에 서 있는 것이다.”

“다른 사람이 성공하도록 당신이 최선을 다해 도와주면 당신도 성공할 수 있다.”

산수야 출판사에서 한국어판 독점 출간하는 지그 지글러의 [정상에서 만납시다(See You at the Top)]가 다른 자기계발서보다 탁월한 이유는 내 자신의 목표와 성공에 집착하기보다 다른 사람들과 함께 성공하라는 지그 지글러의 성공 철학 때문이다.

지그 지글러는 내가 성공할 수 있는 자질을 가지고 태어났듯이 다른 사람들도 마찬가지로 성공할 수 있는 자질을 가지고 태어났다고 말한다. 그래서 주변의 다른 사람이 성공하도록 도와주는 것이 내가 성공하는 길이라고 강조한다. 이 철학은 지그 지글러가 쓴 모든 책의 바탕이 되며, [정상에서 만납시다]는 이런 지그지글러의 철학을 가장 잘 담은 책이다.

동기부여나 자기계발, 성공에 관한 많은 책들이 있지만 [정상에서 만납시다]가 특별한 이유를 다음과 같이 크게 세 가지로 정리할 수 있다.

첫째, 책 제목의 특별함이다. ‘정상에서 만납시다(See you at the top)’라는 제목은 그 자체만으로 독자에게 영감을 불러일으키고 긍정적인 자기암시를 준다. 책꽂이에 꽂혀 있는 [정상에서 만납시다]는 매일매일 독자를 새롭게 한다. 그리고 끊임없이 자신의 인생에서 진정한 정상은 어디일까를 고민하게 한다. ‘정상에서 만납시다’라는 표현이 주는 강한 지향성은 비록 독자가 책을 펼쳐 내용을 읽지 않더라도 살아 움직이며 결과를 만든다.

둘째는 저자의 특별함이다. 지그 지글러는 자신의 성공 철학이 기독교 신앙에서 나온 것임을 분명히 하고 다른 가치와 타협하지 않는다. 지그 지글러는 입으로 성공을 파는 사람이 아니다. 그는 자신의 삶과 말과 행동을 일치시키려고 치열하게 노력하는 구도자다. 『정상에서 만납시다』는 독자를 향한 책이기도 하지만 지그 지글러 자신을 향한 책이기도 하다. 독자가 이 책에서 배울 진짜 가치는 지그 지글러의 순전함(Integrity)의 힘이다.

마지막으로 독자의 특별함이다. [정상에서 만납시다]를 읽은 독자는 특별하다. 그들은 처음에는 성공을 위한 특별한 노하우, 정상을 향한 초고속 엘리베이터를 찾고자 이 책을 읽지만 결국에는 엘리베이터가 없다는 사실을 깨닫고 계단을 이용하여 우직하게 정상으로 향하는 사람들이다. 그들은 자신과 다른 사람, 올바른 가치와 자세, 목표와 실행에 집중하여 계단을 오르면 모두가 함께 정상에 설 수 있다는 사실을 안다.

“성공은 이미 결정된 운명이 아니라 하나의 여행이며, 당신이 가고자 하는 여행의 방향이다!”

지그 지글러는 세계에서 가장 뛰어난 연설가 중 한 명이었으며 자기계발과 동기부여의 대가이다. 저자는 영감 넘치는 자기계발서 바이블인 [정상에서 만납시다(See You at the Top)]를 출간하여 세계적인 베스트셀러 작가가 되었다.

[정상에서 만납시다]는 1975년 초판이 출간된 후 전 세계에서 수천만 부가 판매되어 많은 사람들을 정상의 길로 안내한 초베스트셀러이며, 내면에 잠자고 있는 사랑과 신념, 긍정과 열정을 이끌어내는 경이로운 성공학 바이블이다. 이 책은 지그 지글러가 30년이 넘는 세월 동안의 판매 경험과 인간 계발 경험을 살려 각계각층에서 활약하고 있는 최고 전문가들의 성공 철학을 파악한 뒤 쓴 삶의 철학에 관한 안내서다. 오랜 세월에 걸쳐 증명된 성공 철학과 자신의 성공 노하우를 차근차근 계단을 오르듯 객관적이며 합리적으로 독자에게 설명한다.

우리의 내면에 잠자고 있는 사랑과 신념, 긍정과 열정을 이끌어내는 성공학 바이블로 자리매김한 [정상에서 만납시다]는 다른 사람이 원하는 것을 가질 수 있도록 돕는다면 당신도 살아가면서 원하는 것은 뭐든 가질 수 있다는 기본적인 이론과 솔직함, 충성심, 신념, 순전성, 정직의 중요성을 강조하고 있다.

삶의 동기와 적극적인 삶에 관해 근본적인 것을 다루고 있고, 확고한 가치관과 뚜렷한 개성으로 성실하게 살아가야 할 이유와 그 방법에 심도 있게 파헤치고 있을 뿐만 아니라 풍부한 현실적인 삶의 이야기들, 인간 승리의 이야기, 검증된 사례와 예증, 비유 등을 덧붙여 소설책을 읽듯 재미있게 읽을 수 있다.

지그 지글러는 [정상에서 만납시다]를 출간한 후, 50년 동안 틈틈이 수집했던 자료와 명강사들의 강연을 들을 때마다 적어둔 메모와 세일즈 관련 기사 등 방대한 양의 정보와 자신의 실제 경험을 바탕으로 쓴 ‘세일즈의 교과서’라 불리는 [세일즈 클로징]도 출간하였다.

출판사 서평

[정상에서 만납시다]는 단순히 인생에서 성공하는 방법을 알려주는 책이 아니다. 사랑과 행복, 낙관과 열정이 넘치는 정상을 보여주며 그 곳을 향해 가족과 동료와 비즈니스 파트너와 함께 갈 수 있는 계단을 안내하는 책이다. 그래서 이 책을 읽고 나면 사랑하는 사람들에게 함께 나누고 싶어진다. 지그 지글러는 자신의 신념, 신앙, 성장 배경을 숨기지 않는다.

이 점이 다른 자기계발서 저자들과 다르다. 지그 지글러는 [정상에서 만납시다]에서 성경이 자신 인생 출발선임을 분명히 말하고 자유기업제도에 대한 자신의 신뢰에 대해서도 확고한 생각을 밝힌다. 다른 사람들과 함께 성공하라는 지그 지글러의 성공 철학은 이런 신념과 신뢰를 바탕으로 견고한 토대를 유지한다.

[정상에서 만납시다]는 왜 우리 인생이 다른 사람들과 함께 성공해야 하는가라는 질문에 대한 명확한 해답을 가지고 있다. 만약 [정상에서 만납시다]를 읽고 독자가 그 해답을 찾는다면 500페이지가 넘는 이 책을 제대로 이해한 것이다.


[정상에서 만납시다]

예스24 https://bit.ly/3gonSeM
알라딘 https://bit.ly/3sBIWmS
교보문고 https://bit.ly/3y7mjI7
인터파크 https://bit.ly/387aOpI

지그지글러가 들려주는 세일즈 클로징의 비밀

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지그 지글러가 자신의 세일즈 경험을 말하는 세일즈맨을 위한 세일즈 책.
세일즈 클로징의 원칙과 기술을 다룬 베스트셀러.
행동을 이끌어내는 최고의 설득 방법은 무엇인가?

세계에서 가장 뛰어난 연설가 중 한 명이며 자기계발과 동기부여의 대가인 지그 지글러가 50여 년 동안 틈틈이 수집했던 자료와, 훌륭한 강사들의 강연을 들을 때마다 적어둔 산더미 같은 메모, 신문과 잡지에서 스크랩한 세일즈 관련 기사 등 실로 방대한 양의 정보와 자신의 실제 경험을 바탕으로 탄생시킨 책이 [세일즈 클로징 Secrets of Closing the Sale]이다.

베스트셀러 [세일즈 클로징]은 오늘날에도 많은 이들에게 훌륭한 영감과 창조력을 제공하고 있으며, 지금까지 발행된 세일즈 관련 도서의 결정판이라 일컬어진다. 지그 지글러는 50년 동안 물건을 팔고 서비스를 제공하는 세일즈맨이었다. 세일즈맨이라는 명함을 가진 사람이 경험할 수 있는 모든 상황들을 직접 경험한 후에 더 많은 이들에게 세일즈 성공의 원리들을 전하고자 이 책을 썼다.

따지고 보면 우리의 인생은 그 자체가 세일즈다. 우리는 삶의 하루하루를 누군가에게 팔면서 살아가고 있다. ‘다른 사람이 원하는 것을 얻을 수 있도록 최선을 다해 도와주면 나도 인생에서 원하는 모든 것을 얻을 수 있다’라는 지글러의 철학은 [세일즈 클로징]이 처음 출간되었을 때보다 오늘날 그 의미가 더 크다.

모든 세일즈의 목적은 고객에게 적정 가치를 제공해 주는 것이다. 고객이 적정 수준 이상의 가치를 얻었다면 세일즈는 성공적이고 고객의 신뢰를 확보하는 데도 성공한 것이며, 이는 더 많은 고객 확보로 이어진다.

세일즈맨은 ‘이번 세일즈가 향후 어떤 결과를 가져올 것인가? 이번 세일즈를 통해 관계가 형성되고 고객의 신뢰를 확보했는가? 아니면 몇 푼 벌겠다고 고객을 희생시키고 있지는 않은가?’라는 관점에서 생각해야 한다. 또한, 성직자를 제외하고 인간이 추구할 수 있는 일 중에서 세일즈가 가장 높은 수준의 정직성을 요구한다는 믿음도 있어야 한다.

그래서 세일즈맨은 고객을 설득하는 훈련을 받는데 자신이 팔고 있는 상품이 고객에게 이익을 가져다준다는 확고한 신념을 배운다. 그것이 바로 정직성의 평가 기준이 된다. 가족과 친구에게 권할 수 있을 만큼 자신이 팔고 있는 상품이나 서비스에 대한 확신이 없다면 자신이 팔고 있는 것의 가치에 대해 스스로 의문을 제기해 봐야 한다고 저자는 고백한다.

700여 건의 질문과 250개 이상의 세일즈 프로세스와 테크닉, 세일즈 전략이 100편의 이야기와 비유 그리고 일화들에 녹아 있는 이 책은 읽는 재미 또한 쏠쏠하다. 가까이에 두고 반복해서 보면서 곳곳에 있는 질문, 프로세스, 테크닉 등을 머릿속에 암기하고 자신의 세일즈 상황에 맞추어 수정하거나 다양하게 응용하면 놀라운 성과를 거둘 수 있다.

‘나의 상품과 나의 고객에게 적용하려면 이 정보를 어떻게 수정해야 하는가?’라는 질문을 지속적으로 자신에게 던지면서 이 책의 내용을 일상생활의 일부분으로 체화한다면 당신은 인생에서, 세일즈에서 원하는 것을 성취할 수 있다.

지그 지글러의 성공과 세일즈 철학이 담겨 있는 또 다른 베스트셀러 [정상에서 만납시다]도 반드시 함께 읽어봐야 할 책이다. [세일즈 클로징]은 [정상에서 만납시다]의 철학을 바탕으로 쓰였다.


[세일즈 클로징]

예스24 http://bit.ly/2L9Vq2p
알라딘 http://bit.ly/2YTqsyo
교보문고 http://bit.ly/2LMyR2Y
인터파크 https://bit.ly/3jj2OrZ

[정상에서 만납시다]

예스24 https://bit.ly/3gonSeM
알라딘 https://bit.ly/3sBIWmS
교보문고 https://bit.ly/3y7mjI7
인터파크 https://bit.ly/387aOpI

[탑퍼포먼스]

예스24 https://bit.ly/3FZL4eC
알라딘 https://bit.ly/3mR3mpw
교보문고 https://bit.ly/3AEkLGQ
인터파크 https://bit.ly/3BFPDbj

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